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91代工是工业零部件产业链综合服务平台

2018-03-27 08:57:30 来源:UED用户体验网 浏览:627
内容提要:91代工是工业零部件产业链综合服务平台,“91代工”成立于2015年8月底,采用以工业非标件订单和需求为导向的“逆向对接模式”,撬动工厂需求。同时围绕采购端,以“社群+”的模式,分行业、职级对采购进行精细化的运营。

一端是采购方、一端是工厂,传统黄页模式下通过一个“搜索框”连接两者,采购方在搜索框中输入关键词,得到很多工厂、经销商、代理商的搜索结果。

但“91代工”的思路是反向的,没有搜索框,由采购方将零部件的图纸和订单放在网上,由工厂老板来看采购订单。每一张图纸背后,有详细的买家联系方式、个人和公司背景、采购零件用于什么行业等信息,让工厂掌握主动权。

原因在于,工业零部件是非标的,同一种零件在不同行业的大小、要求、设备都不一样,还有很多零件没有名字,无法在搜索框中输入关键词。在黄页模式下采购往往有两种做法,一是打cold call(陌生电话),二是一键群发邮件等待回应。

“工厂老板最清楚有哪些设备、可以做哪些图纸”,91代工由供应商来看图纸+采购背景的“逆向对接模式”,可以提高匹配效率、降低沟通成本。

在平台上发布需求的采购方需要有图纸、有真实的采购需求,而报价的工厂方需要有人、有设备和技术。在匹配效率上,91代工以数据驱动的方式,为采购和工厂两端画像。每一个订单都有标签,划分为行业、设备、精度、加工工艺、工序等字段,匹配到数据库中,找到合适的工厂。词库不断丰富、效率也会不断提升。 

91代工和采购方建立强关系,一方面提供一系列工具(报价工具、材料库、点评体系、标签匹配等),让采购把订单放在平台上;另一方面,91代工通过以“社群+”的模式,分行业、职级进行精细化运营。

“掌握了采购和订单,就掌握了撬动工厂的能力。

“订单导向”的B2B平台是91代工的第一阶段,到了第二阶段,91代工想要成为为工厂提供金融、设备、物流、ERP系统等服务的“通道”。

而成为通道的前提是,掌握采购和订单。工厂为了获取订单,会不断更新各种信息,这样一来,工厂最新、最全的数据就能够在91代工平台上沉淀下来。

在制造业领域里面,物流、金融、设备、ERP系统等供应商都希望向工厂输出服务,同时又“走不进工厂”。而撬动订单和需求,才有机会撬动工厂主,构建通向工厂的通道。此前已经提到,91代工已积累12万精准供应商数据、8万注册采购商数据,这些数据将帮助服务商找到精准的客户群。

“第一阶段给采供双方创造真实价值,才有机会沉淀数据,积累信任,使第二阶段走得更加平稳。”91代工表示,自建的数据模型将有望成为制造业各种软件、硬件、解决方案、服务等通向工厂老板的基础设施及管道。

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